Sektor Kemisk och mekanisk massaframställning
Företag Valmet Technologies Oy / Valmet
Anställda 17 500 (i gruppen)
Främsta utmaningar
- Standardisering av produktutbudet genom att skapa en "produkthylla"
- Förenkling och effektivisering av offertprocessen
- Parallellt arbete mellan produktområden i offertprocessen
- Skapande av offertdata i olika system
Vice President - Process Automation, Valmet
Tomas Edström
Combinum CPQ förenklar och effektiviserar offertprocessen. Systemet styr försäljningsprocessen genom att välja lösningar från vår produkthylla.
Combinum hjälper oss att harmonisera vårt sätt att arbeta globalt i försäljningsprocessen.
Företaget
Valmet
Valmet är en finsk industrikoncern som återföddes genom uppdelningen av massa-, pappers- och kraftverksamheterna från Metso Group i december 2013. Idag har koncernen över 17 500 anställda spridda över mer än 40 länder.
Valmet tillverkar och säljer intelligenta produktionslinjer för den globala massa- och fiberindustrin. Hela processen från stock till förpackade massabalar täcks.
Inom området Baling Systems (massabalhantering) var Valmet en tidig införare av konfiguratorer och ersatte sin första konfigurator salesPLUS till förmån för Combinum 2008.
Inom Fiberområdet, som är betydligt större, har Valmet arbetat aktivt med modularisering och skapat gemensamma arbetssätt i offertprocessen inom de olika produktområdena, såsom Woodhandling, Cooking och Fiberline. För några år sedan var de redo att ta steget in i en konfigurator för hela processen och återigen blev valet Combinum.
Projektet
Utmaningar
Produktutbudet var inte redo att passa in i en konfigurator, utan behövde modulariseras och standardiseras. En extra utmaning var den enorma mängden relaterad produktdata. Föreställ dig att göra en offert för en komplett massaindustri med alla maskiner och processer.
Offerter behöver ofta innehålla flera olika typer av produktionslinjer som kräver kompetens från olika produktområden inom Valmet.
CPQ-systemet behöver fungera på ett integrerat sätt med system för flödesschemabyggnad och anläggningshantering.
Projektet
Lösningar
Inom varje produktområde har ett omfattande modulariseringsarbete gjorts för att definiera hur produktionslinjerna kan konfigureras. Exempel på produktionslinjer är Cooking, Fiberline och Pulp Drying.
Produktionslinjerna har delats upp i modullayouter som i sin tur består av ett antal positioner. I en position kan en uppsättning moduler väljas. En modul är vanligtvis någon form av maskin, till exempel en pump eller en värmeväxlare.
Varje modul är konfigurerbar och modelleras därför som en produkt i Combinum med tillhörande artikelstruktur. I nuläget hanteras närmare 2 000 konfigurerbara produkter – var och en med sin egen uppsättning parametrar, regler och artiklar. Vi pratar om mycket produktdata och stora offerter som består av ett träd med konfigurationer och underordnade konfigurationer.
Importfunktioner från Excel används för att förenkla och effektivisera inmatningen av stora mängder data. Importerade produkter, parametrar och artiklar fylls i i modelleringsverktyget Combinum Architect med den uppsättning regler som krävs.
Rapporter har utformats för att automatiskt generera en uppsättning dokument och listor för offerten. I rapporterna kombineras konfigurationsdata med regelstyrda texter och standardtexter. Valmets standardiserade dokumentlayout tillämpas på rapporterna.
Integrationer har byggts mot flödeschemabyggare och anläggningssystemet SiteBase® för att mata dem med konfigurationsdata.
Inom ramen för en offert kan användaren även inkludera alternativ och tillval och konfigurera dessa efter önskemål. Alternativ och tillval är taggade så att de kan separeras från huvuderbjudandet i rapporter och i de system som matas av konfiguratorn.